手机群控

线上平台很多,大家都知道做互联网生意最重要的是流量,在各大电商平台上我们经常熟知的引流方式无非是以下几种:卖家们买关键字/直通车/各种展位,就是为了在展示中排在前面,目的就是获取更多的流量资源。包括在搜索引擎,企业购买搜索关键字,争取更前面的排位,也是为了要更多的流量,让更多的客户找到自己。

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正是因为所有的平台都在通过竞价这种方式卖流量,并且通过不透明的规则,让客户在互相争抢中出越来越高的价格,最终导致每个行业都变成微利甚至无利经营,全部利润就都贡献给了流量主——平台。

中国人还是聪明,所以发明了各种方式来对抗流量主的剥削,比如说刷单,本质就是低成本的获取排名,当然刷单是弄虚作假,但是和生死存亡相比是小事了。商家还发明了网红的方式卖货,本质呢,还是把握流量红利,通过建立个人品牌影响力来获取粉丝,从而用较低成本来获取流量。但现在跟风的人还是太多,随着成本的升高,网红这条路也越来越难走了。

这两年,微信端的巨大流量让所有人都心动,日活跃用户据说最高的时候达到8亿,其中55%的用户每天要打开微信10次以上。所以说,目前最大最大的流量就在微信端,并且企业就应该去考虑微信营销,因为在微信端有几个好处:

1、去中心化结构,人和人之间的联系,变成了一张渔网,不再是中心化的,(淘宝百度都是中心化的)这样,没有人找你收流量费,不用比价。

2、在微信上,你和客户就在社交工具的两头,联系距离最短,这是搜索引擎和电商都不能比的,如果你和客户是好友的话,那么你们天然就在社交工具的两端。

当然,前几年大家已经在探索微商了,不过呢,微商走偏了,彻底传销化,我想,这既有无人监管后的急功近利,也有微信操作效率不高,导致企业人力成本偏高的情况出现,人力成本高,只能用暴利产品才可以生存。刚看了老匡一篇文章,说目前微商招一个代理的平均成本是1000元,我相信这样下去,传销化的微商也会自然的被市场淘汰了。

之前也有很多人在通过运营公众号来获取低成本的粉丝和流量,但是自打改版以后,公众号打开的频率太低了,目前打开率不超过5%,也就是说,你发100篇文章,只有5篇会被客户打开。另外,做公众号,需要持续的创造有价值的内容,不断的分享,这也是很难的,除了专业做媒体的,你很难源源不断的为你的目标客户提供相关的有价值的内容。

目前只能想办法搞个人号了,当然,个人号也很难搞,分析如下:

一、一个微信号加人上限是五千人,一个号不够用,需要准备多个号来形成微信矩阵,才能装下比较多的粉丝群。

二、多个个人号每天加好友、聊天、朋友圈同步的工作量很大,效率很差。

三、人工操作加人,一个员工最多操作三台手机,每天每部手机加40-50人,通过10好友,那么一天能加到30个客户,这样算下来,每个客户的成本4-6元,再算上后期的成交转化率,人力成本还是非常昂贵的。

如果舍得这样投入人力成本,还是有效果的。我知道一个天猫商家,强行要求客服把30%的客户加上微信好友,固定成工作任务,考核奖金,持续了半年,加满了100个微信号,现在就非常顺了,无论搞活动还是上新,都会有很多老客户追捧,再定期做做老客户维护,高额的广告费省下来,企业的利润就有了。一句话总结,如果客户在微信端成为你的老客户,认可你,那么你以后的流量都不用愁了。

不过,加微信号没有那么简单,很容易造成员工罢工,因为加好友的工作实在是很枯燥并且没有成就感。我之前实践过,安排员工做了一周,员工就打算要起义了,每天都是手机点点点,非常的枯燥,还看不到什么效果,这么核算下来,确实效率不高成本不低,并且没有什么实操性。

现在利用小蜜蜂软件研究院研发的一种群控系统,用1台电脑控制100部手机,用程序模拟人工操作,可以根据客户资料库自动加人,并且可以自动批量复制朋友圈,还可以自动做些群推广群发等,最妙的是,聊天统一在电脑端操作,这样加人以及聊天速度都快多了,这就是这套系统的最大好处。

也就是说,终于可以通过程序自动化运营,解决枯燥的加人、同步朋友圈、聊天这些导致效率低下的问题,微信个人号端数十亿的客户,终于可以通过这套系统激活了。所以这套系统有很大的实际应用价值。

另外,由于腾讯最近严打广告营销,原来那些利用腾讯代码漏洞疯狂加人的微信营销软件都被陆续封号了,但这套系统是跳出微信的代码层面,上升到手机和电脑通讯层面进行操作,用电脑指挥手机模拟人工进行操作,所以腾讯目前也拿这套系统也没办法。当然,使用中你一样不能过度营销,不然被腾讯抓住还是照样被封。

聪明的电商,以及通过网络做生意的朋友应该能意识到这套系统的价值了,这个系统使用3个月,在你有精准客户资料的前提下,你就相当于自建了一个流量池。

我们这么算,一个微信号里面加3000客户,100个微信号就是30万客户,一周转化一次,每次1%的转化率,一单赚50元,一个月就是60万的利润,100部手机,只需要5个客服就可以搞定日常维护,这流量,计算下来,是不是比电商平台的便宜多了?

不过,这套系统只是工具,并不是万能的,首先这套系统要建立在你有精准数据(电商卖家都有),另外,你还要好好设计一下微信形象,要人格化网红化,并且还要精心发布朋友圈内容,提高客户加好友的通过率以及避免后期广告太多把你删掉…….

就我个人觉得,这套系统,有可能是网红之后的下一次风口,这背后说得通的逻辑是:要求商家真正的近距离和客户进行沟通,精细化运营,建立起属于自己的流量池,这样就是企业的真正的防火墙

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